Vejam a entrevista de Israel Araujo explicando o trabalho que executamos aqui na AKHI.
AKHI é mencionada como CASO de SUCESSO
O SEBRAE INTELIGÊNCIA mencionou as nossas consultas aos conteúdos do Sebrae Inteligência Setorial como referência a quem deseja direcionar os empresários à melhores práticas de mercado.
Grandes bandeiras vermelhas
Quando se trata de "Grandes Bandeiras Vermelhas", a China tem de longe a maior (e mais vermelha!).
Sendo o símbolo nacional da nação mais populosa do mundo, a bandeira da China invoca um sentido feroz de orgulho entre o povo chinês, muito importante para as realizações surpreendentes que o país tem feito ao longo dos últimos 20 anos, tirando centenas de milhões de seu da pobreza e se tornando a economia em crescimento mais dinâmica do mundo.
Projetada em 1949, a bandeira nacional da China simboliza a unidade entre o Partido Comunista da China e o povo chinês.
Na história ocidental, o termo "Bandeira Vermelha" remonta a 1600, quando a bandeira vermelha era usada por forças militares para indicar que eles estavam se preparando para a batalha. Hoje em dia ela é comum para descrever um sinal ou aviso de perigo, problemas, ou apenas algo que não é certo.
Três "Grandes Bandeiras Vermelhas" para se atentar ao lidar com fornecedores chineses.
Ao longo dos últimos 15 anos, quase todos os diversos projetos da CBN começaram com o essencial (e muitas vezes mal utilizados prazo) de "devida diligência".
Ao contrário da investigação mais orientada para o papel da contabilidade e consultoria em empresas globais, a diligência da CBN evoluiu para se concentrar muito mais sobre coisas intangíveis que, se ignoradas, podem e criam problemas reais para parceiros de negócios ocidentais. Nesta semana, vamos listar algumas das grandes bandeiras vermelhas que nós prestamos atenção com cuidado para parceiros de fabricação em potenciais ou já existentes.
Bandeira Vermelha nº 1 – Aumentos de preços a partir do nada
Cenário: De repente seu parceiro chinês / fornecedor coloca um aumento de custos que varia de 2-3% ou mais.
Trata-se de relações com os fornecedores já existentes, onde um preço estabelecido foi acordado e sustentado por um período de meses ou mesmo anos. De repente, você recebe um e-mail ou notificação de que o seu custo está subindo um montante significativo, geralmente com efeito imediato.
Típicas razões citadas para estes aumentos são quase sempre baseadas em custos: "O preço do material apenas aumentou!", "Nosso fornecedor / subcontratante encaminhou seu custo", "Os salários estão mais altos!", etc…
A resposta apropriada é: Balela!
Vamos ser gentis e assumir que em qualquer um ou em todos esses cenários o custo apenas subiu e pegou o seu parceiro chinês completamente de surpresa. Bem, então, a vergonha recai sobre eles, e você não deve ter que estar preparado para suportar o peso disso sem, pelo menos, alguma negociação e / ou um aumento razoável incremental em um calendário pré-acordado.
Ou, vamos ser realistas, e assumir que nada disso é realmente o caso. A maioria dos cenários prováveis são:
(a) Você (ou CBN) fez um trabalho muito bom de negociação e conseguiu o melhor e mais competitivo preço chinês em primeira instância, e agora você tem um nível de dependência do fornecedor, e eles agora estão apenas tirando vantagem disso.
Possível resposta - "Não !" Ou, depois de negociações você vai fazer a transição direto para o seu fornecedor de contingente (você tem um fornecedor contingente, certo ?!)
(b) Para os fabricantes chineses, as duras realidades da "nova" China é que a concorrência está cada vez mais acirrada, os mercados nacionais chineses estão se consolidando e contraindo, e a sobrevivência do mais forte é o nome do jogo. Muitas vezes a [percebida] linha de resistência é encaminhar os custos aos clientes ocidentais do que aos clientes chineses. Por quê? Distância, e a crença de que as empresas ocidentais têm “bolsos mais fundos” e margens mais gordas.
Possível resposta - "Não!" Seu trabalho não é proteger os seus parceiros de fabricação da própria incapacidade deles de competir e crescer em um mercado em condições de mudança. Como acima, este é o momento para ativar contingenciais e / ou emitir RFQ para novos potenciais fornecedores.
Reversão: 99 de 100 fornecedores podem ser rápidos para notificá-lo sobre aumentos de preços, mas raramente se oferecem para reduzir dotas quando principais fatores de custo (por exemplo, materiais ou taxas de câmbio) caem significativamente. A título de exemplo, os preços do aço da China despencaram no último ano. Se o seu fornecedor é predominantemente de aço, você viu uma mudança de preço? Se não, por que não?
Bandeira Vermelha nº2 - Rápidas mudanças de gestão do pessoal do parceiro de fabricação
Cenário: Você fez tudo certo! Você pegou o longo voo. Você foi para cada rodada brindando aos seus parceiros prosperidade e saúde com muitos “baijus”. Você cimentou uma relação de negócios real e fez um amigo ou dois.
Mas, em seguida, sem aviso, o seu principal contato de fornecedor e novo amigo foi substituído, promovido, ou apenas .... se foi. E é aí que reside uma das deficiências do “Leste-Oeste Guanxi”(conexões de negócios); elas não são transferíveis.
Para piorar a situação, o novo fornecedor parece ser difícil de lidar. É tudo negócio agora.
Possível resposta - "Bom!" Mantenha seu terreno, e deixe que o novo titular saiba que "o que ainda é, ou não é mais."
Normalmente eles vão querer agitar as coisas e fazer um impacto. Deixe-os saber que por perturbar o negócio a única coisa que serão responsáveis é pela mudança e por perder um cliente importante. Não faça: o voo, beber o Baiju, cantar a canção. É a mudança deles, a vez deles visitarem você.
Como antes, este pode ser um bom momento para rever fornecedores contingentes.
Bandeira Vermelha nº 3 - Maiores problemas de qualidade , AQL’s mais baixos, entregas atrasadas ...
Cenário: As coisas estão deslizando; qualidade, entrega, comunicação, relatórios, etc.
É como ajudar seu filho nos trabalhos de casa; supervisão = boas notas, sem a supervisão = retrocesso.
Esta é uma das 3 bandeiras vermelhas que você deve assumir a responsabilidade. Esperar que todos os controles que você colocou no lugar e supervisionou de perto o início do relacionamento será sustentada sem a sua participação é um movimento amador. Em muitos casos, o parceiro de fabricação apenas supervisiona esses padrões para você. Uma vez que você parar de exigi-los, a percepção é que eles não são mais importantes.
Ou talvez, maiores clientes novos chegaram e estão dominando o centro das atenções.
Seja qual for a razão, você precisa ser consistente e sustentar a necessidade dos padrões originais de relatórios, gerenciamento de processos e controles pré-transporte que foram acordados no início da relação de fabricação. Não permita que pessoas ou mudanças (de cada lado) afetem isso.
Após o primeiro ano de operações, a supervisão contínua deve tornar-se mais fácil, mas isso não a torna menos essencial para manter a qualidade e outras normas.
O trabalho dos fornecedores é seguir suas instruções, seu trabalho é certificar-se de que eles estão as seguindo!
Bandeira Vermelha Bônus: Apenas no caso de você não sabia... o velho sistema de subornos e gratificações está desatualizado, e quase certamente altamente ilegal. Qualquer um que sugira qualquer tipo de "debaixo da mesa, fora dos livros" pagamentos ou privilégios devem ser evitados a todo o custo!!! Agora você sabe.
Resumo
Lembre-se, esta não é cadeia de abastecimento do seu avô. Na China as coisas mudam e vão mudar sem muito aviso prévio. Estabelecer uma presença na China te dá uma visão fundamental e objetiva de suas operações de negócios, estrutura de custo, poder de agir antes que as coisas mudem, e colocar contingências no lugar se isso acontecer.
Para usar o velho ditado; uma corrente é tão forte quanto o elo mais fraco, sua cadeia de suprimentos China é tão forte quanto à transparência e comunicação que você tem com parceiros de fabricação e sua capacidade de mudar para um "Plano B", sem interrupção de suprimento se ocorrer grandes problemas.
Sinta-se livre para entrar em contato com a CBN para discutir métodos simples e eficazes para a proteção contra o risco de dependência de um único fornecedor, garantindo que suas operações na China se mantenham competitivas, atendendo aos requisitos de qualidade.
Fonte: CBN
Nota: A CBN é parceira da AKHI em alguns projetos de suporte a produção na China e estratégia de marketing para entrada no mercado chinês.
China 2025: O longo jogo
Em 2012, a Alemanha embarcou em uma jornada para inaugurar o que se chama de Indústria 4.0 em seu setor manufatureiro. Simplificando, Indústria 4.0 (também chamada de Quarta Revolução Industrial) pode ser descrita como a fabricação inteligente, eficiente e completamente em rede, na qual tecnologias sofisticadas ajudam a integrar produção, fornecedores, parceiros de negócios e clientes. Agora, a China decidiu se espelhar na atitude da Alemanha para transformar seu próprio setor de manufatura.
A tão esperada versão chinesa da Indústria 4.0, a estratégia “Made in China 2025”, finalmente estreou. Ao entregar o Relatório Anual de Trabalho do Governo de 2015, o premiê chinês Li Keqiang disse: "Vamos implementar a estratégia " Made in China 2025 ', vamos buscar o desenvolvimento orientado para a inovação, aplicação de tecnologias inteligentes, fortalecer as fundações, buscar o desenvolvimento verde e redobrar os nossos esforços para melhorar o desempenho chinês de um fabricante de quantidade para um de qualidade. "
O plano de ação apela para "reestruturação do setor da indústria manufatureira", provavelmente para remover capacidade excedentária que existe em setores-chave como o aço. Aqui, a China enfrenta um dilema: a única maneira infalível de eliminar o problema é fechar algumas fábricas, o que resultaria em um aumento do desemprego (algo que Pequim tenta severamente evitar).
Enquanto a China está deslocando certas indústrias, Pequim quer deslocar-se-se em relação a outras. O plano de dez anos chama a promoção de avanços em 10 setores-chave. Esses setores-chave (e sua relação com os objetivos estratégicos mais amplos) são:
1. Tecnologia da informação: Pequim tem enfatizado a necessidade de afastar a China de uma dependência de tecnologia estrangeira, para o país se tornar fonte de "poder cibernético" ele mesmo.
2. Ferramentas de controle numérico e robótico: Tornar-se um líder em máquinas de controle numérico e robótico vai ajudar a China a manter forte sua indústria de transformação, mesmo com os custos do trabalho subindo em relação a outros países em desenvolvimento
3. Equipamentos aeroespaciais: são um símbolo de prestígio para a China, bem como com implicações de segurança. A China está se esforçando para se tornar um líder em tecnologia de satélites e está esperando para testar o seu primeiro jato de passageiros no mercado interno feitos ainda este ano.
4. Equipamento de engenharia oceânica e navios de alta tecnologia: o impulso chinês no domínio marítimo é bem conhecido quando se trata de suas implicações de segurança para o Mar da China do Sul e em outros lugares, mas a China também está esperando para se tornar um líder tecnológico neste domínio.
5. Equipamento ferroviário: a China tem imposto seu nome através da construção de números surpreendentes de ferrovias, tanto nacionalmente como no âmbito estrangeiro. Pequim quer claramente manter a sua competitividade nesta área, uma vez que continua a promover a construção de infra-estrutura através da iniciativa "One Belt, One Road".
6. Economia de energia e veículos de energia nova: Aqui, a "guerra contra a poluição" da China articula-se com uma ambição de longa data para ganhar reconhecimento mundial para os carros de fabricação chinesa. Pequim está apostando que os veículos de energia eficiente e limpa serão a onda do futuro - se os fabricantes chineses puderem criar um nicho aqui, eles pagarão dividendos a longo prazo para a participação no mercado de automóveis da China.
7. Equipamentos de energia: Embora não seja explícito, aqui novamente a eficiência energética é o objetivo fundamental. A China está buscando ativamente redes de tecnologia inteligentes.
8. Novos materiais: Se a China puder se tornar um líder no desenvolvimento de novos materiais em produtos úteis, ela terá chegado ao palco de inovação em grande estilo.
9. Medicina e dispositivos médicos: Essa é outra área em que a China procura prestígio internacional, além de uma menor dependência de empresas estrangeiras para equipamentos e materiais necessários.
10. Máquinas agrícolas: Além do potencial para as exportações, máquinas agrícolas são de importância crucial para a própria China, já que esta procura maximizar a eficiência de seu setor agrícola.
O que isto significa para as empresas de terceirização da China: Em curto prazo, como o crescimento econômico desacelerou, há muito mais fornecedores prontos para cortar promoções do que nos últimos anos. Embora a tradição dos negócios chineses afirmem que o relacionamento vem antes da operação, a maioria dos fornecedores agora entendem que a relação é tão bom quanto o último (ou próxima) transação. Nunca houve um melhor momento para negociar ou desenvolver contingências por trabalhar com vários fornecedores.
O que isso significa para as empresas que vendem para a China: Cada um dos setores acima mencionados depende de um complexo fornecedor multi-camadas e da rede de vendas e distribuição. É provável que as oportunidades para os fabricantes ocidentais em qualquer desses setores para desenvolver as vendas na China ao longo dos próximos anos se torne muito mais acelerado do que no passado.
Fonte: CBN
Notícia Importante: Receita propõe mudanças em habilitação para operar no comércio exterior
07/05/2015
A Receita Federal explicou nesta quarta-feira, as alterações propostas no processo de habilitação para operar no comércio exterior, incluindo mais empresas na chamada modalidade "expressa" do Fisco, que leva menos tempo e tem menos burocracia. As mudanças já estão em fase de consulta pública.
Atualmente, a modalidade expressa atende empresas exportadoras de capital aberto e sociedades de economia mista. Nesse grupo, o prazo para habilitação pela Receita é de até dois dias úteis e a análise pelo Fisco é meramente documental. Já os importadores com movimento de até 150 mil dólares semestrais são enquadrados na modalidade "limitada" e com fluxos superiores a esse valor entram na modalidade "ilimitada", ambas com prazo de habilitação de até dez dias úteis e análise também fiscal.
Com a mudança proposta, a Receita vai permitir que importadores com volume de até 50 mil dólares semestrais também se encaixem na modalidade "expressa", diminuindo a burocracia e agilizando novas habilitações para pequenas e médias empresas.
"Cerca de 4 mil novas habilitações poderão ser beneficiadas pela nova norma em 2015, a partir da aprovação da medida, ao longo do mês de junho. Se a mudança já estivesse em vigor no ano passado, em torno de 10 mil habilitações já teriam tido novo enquadramento", afirmou o coordenador-geral de administração aduaneira da Receita Federal, José Carlos de Araújo.
Segundo ele, em 2014, foram habilitados 13.459 novos agentes importadores pela Receita, dos quais 84% operaram dentro do limite de até 50 mil dólares semestrais. Atualmente, o Fisco tem um cadastro de 79.464 pessoas físicas e jurídicas habilitadas a operar no comércio exterior, nas três categorias.
"A mudança tem o objetivo de melhorar o ambiente de negócios do País, atingindo pequenas e médias empresas que operam em um limite seguro de importações de até 50 mil dólares semestrais, e que agora não precisarão mais de um intermediário habilitado", afirmou Araújo. "Além disso, a mudança permite que a Receita foque seu trabalho nas operações maiores, que trazem mais risco", completou.
Outra alteração proposta pela Receita é a possibilidade de que os interessados em operar no comércio exterior façam suas solicitações de habilitação via dossiê eletrônico, sem precisar ir a uma agência da Receita Federal. A consulta pública sobre a questão ficará aberta até o dia 11 de maio.
Fonte: Ver site
Página da Receita Federal com a Consulta Pública RFB 02-2015
Ho, Ho, Ho !!! Não, Não, Não !!!
Enquanto muitas empresas enfrentam o período de feriado com (algum) alívio, as empresas ocidentais que trabalham na China veem o final do ano como o início de um período de dois meses de potencial interrupção e prazos perdidos.
A tempestade perfeita de caos começa por volta do terceiro trimestre, quando fabricantes e exportadores chineses começam a aumentar e processar a grande onda de encomendas para a temporada de férias no Ocidente (embora isso não afete fabricantes de bens industriais quase tanto como a produção de bens de consumo).
Para muitos fabricantes industriais de médio porte e OEMs o desafio começa desde... agora.
Em primeiro lugar, o efeito do Natal. Isto combina pessoas ocidentais com bases permanentes na China que retornam à casa para as férias e muitas empresas ocidentais entrando em um desligamento de férias por até duas semanas. Como a China continua a ser substancialmente aberta para negócios durante as próximas semanas (pausa de três dias para Natal e Ano Novo) isso deixa muitas operações e projetos para os gestores e parceiros chineses.
Isso, por si só, seria um problema menor se não fosse por outro grande acontecimento para o mundo - Ano Novo Chinês em meados de fevereiro.
A título de exemplo, o "problema do feriado" tipicamente se manifesta da seguinte maneira: a empresa chinesa que enfrentava questões operacionais com empresas ocidentais, que precisavam ser resolvidas antes do Natal não são tratadas, ou surgem novas questões, e um alerta laranja em meados de dezembro se torna em um alerta vermelho no início de janeiro.
Feliz Ano Novo, tudo de novo.
Corrigir problemas ou atrasos é sempre um desafio, mas agora em meados de janeiro cada escritório de negócios e de governo na China estão a apenas três semanas da maior paralisação e migração humana no mundo (você acha que viajar durante o carnaval é ruim - tente se estapear por um lugar para se sentar com mais de 1,4 bilhão de outras pessoas!)
Ao contrário do Natal no Ocidente, onde os e-mails ou chamadas ainda podem obter resposta, na China o negócio fica literalmente obscuro.
Assim, quaisquer problemas que tenham ganhado impulso em dezembro serão, na melhor das hipóteses, tratados no período de caos do Pré-Ano Novo Chinês. Bem vindo de volta !!
Como a China tem mudado ao longo dos anos e a simetria com o Ocidente melhorou drasticamente, o "problema do feriado" é tratado dependendo de alguns fatores e deve ser definitivamente considerado como um problema compartilhado. Os fatores atenuantes incluem:
- Antecipação: você e seus parceiros chineses sabem que todo o calendário vai mudar, mas uma correção em janeiro é tarde demais.
- Planejamento: É tarde em novembro/dezembro? Tente agosto/setembro e você estará à frente do jogo. Resolva as questões mais difíceis que precisam de mais tempo antes do final do ano, caso contrário, eles podem muito bem virar metástase março.
- Ordem de agendamento: Usando parceiros chineses como fornecedores Just In Time é sempre uma proposta arriscada, ainda mais nesta época do ano. Comece a construir estoque de segurança no 3º trimestre e revise em março.
- Comunicação: Descubra os horários de férias e viagem de todo o pessoal-chave em ambos os lados da operação. Certifique-se de que outros membros da equipe verificam as mensagens e instruções, sempre que possível, e se têm pré-determinado sobre o que fazer se algo acontecer.
- Cuidado com o pão, não apenas o hamburger: Há uma tendência para as férias na China começarem dias ou mesmo semanas antes das datas oficiais. E o pior em voltar é que você pode não ser a maior prioridade no primeiro dia em que o trabalho recomeçar. Sugerimos uma interrupção dos negócios de 3 semanas para o feriado do Ano Novo Chinês.
Se observar essas regras, você com certeza diminuirá o impacto dessa paralisação.
Fonte: CBN
Boas festas & Feliz ano novo chinês
Neste ano, o feriado oficial do Ano Novo Chinês será de 18 à 24 de fevereiro de 2015, uma semana.
Por esse motivo, os seguintes fatos podem afetar seus planos de negócios em 2015:
1) Fábricas chinesas possuem um grande número de trabalhadores imigrantes e o Ano Novo Chinês é o maior feriado para eles voltarem para suas cidades natal e se reunirem com familiares.
Eles terão que viajar dezenas de horas de trem para uma única viagem, geralmente eles costumam sair antes e retornar depois do tempo oficial.
A partir de 01 de fevereiro até o início de março, as coisas podem se mover muito lentamente e algumas fábricas param sua produção completamente.
2) Geralmente, neste período, temos um inverno muito rigoroso, o que torna a logística e transporte muito difíceis.
3) Antes e após este período, os navios podem ter muitas reservas ou estarem lotados, portanto, o custo do frete marítimo tende a aumentar.
4) Após o feriado é a época de pico de vendas no mercado interno chinês, e a capacidade de produção pode ser utilizada para apoiar as vendas internas, portanto, pedidos de exportação podem ter de ser adiados.
Portanto, gostaríamos de sugerir que as ordens de compra fossem confirmadas ainda em dezembro de 2014 ou início de janeiro 2015, buscando que os containers saiam da China antes do final de janeiro.
Qualquer coisa é possível na China mas nada é fácil
Não existe atalho para o sucesso quando se trabalha com parceiros de negocios chineses. A China é um país em que tudo é possível – mas nada é fácil. Entender a cultura dos negócios, conseguir envolver intimamente suas áreas de negócio e as operações de fabricação na China e dominar os detalhes são essenciais para o sucesso.
1. Cultura de negócios: Encare o diferente
Negócios na China são baseados em relações – ao contrário dos Estados Unidos onde os negócios são baseados e focados na economia. Isso não significa que a economia não seja importante.
Isso significa que colaborar intimamente com um parceiro chinês, como um dono de fábrica, nos detalhes de um modelo de negócio favorável as duas partes não acontecerá enquanto este parceiro chinês não te conhecer e confiar em você.
Outra dica importante é que você deverá estar preparado a gastar tempo para desenvolver uma relação pessoal com o dono da fábrica ou empresa.
Uma dica final: o estilo da conversa. Os ocidentais tendem a falar sem rodeios, procurando ser objetivos. O estilo de muitas pessoas de negócios na China é ser mais reservado em reuniões, sendo assim importante que você multiplique o número de reuniões para que você consiga as informações desejadas.
2. Faça o “ Comprometimento com o tempo”
As empresas que procuram produtos chineses podem controlar seu próprio destino se comprometerem-se a estabelecer e estimularem as relações. Não importa se você abra sua própria organização na China ou use outras empresas, é critico que os fabricantes chineses entendam que você está 100% a par em todos os níveis da sua empresa, principalmente nos níveis mais elevados.
Se eles sentirem que você não está 100% na empresa, eles não manterão o mesmo alto nível de qualidade, segurança e performance necessária para evitar erros e atrasos. Isso custará dinheiro e um potencial dano ao seu projeto e a sua reputação.
3. Revise os detalhes com o seu parceiro
Os fabricantes chineses prestam mais atenção aos clientes que gastam mais tempo trabalhando juntamente com eles – seja em questões que vão desde a amostragem, a colocação da ordem de compra, planejamento e programação da produção, controle de qualidade e desempenho do transporte
4. Superação de problemas
Mesmo com todo a compreensão cultural, e o comprometimento financeiro e de tempo, existirão problemas a serem lidados. Relações de longo prazo e um dedicado grupo de fábricas parceiras são críticos para construir e manter uma operação de sucesso.
O mais importante é: seu comprometimento sincero em trabalhar respeitosamente com os fornecedores chineses em uma relação de confiança – não como apenas uma fonte disponível de trabalho de baixo custo – irá ajudá-lo a identificar e resolver seus problemas. Lembre-se, na China tudo é possível mas nada é fácil!
Redação: CBN
Pocket Presentation: How to export to Brazil
A AKHI, através de seu diretor de novos negócios Israel Araujo, teve a honra de ministrar palestra para uma delegação sul coreana explicando os procedimentos e cuidados necessários quando uma empresa exporta para o Brasil.
A apresentação foi um sucesso pois finalizou com a percepção do cenário atual para importações, procedimentos aduaneiros e análise do perfil dos participantes do evento.
Estamos abertos para apoiar novas delegações internacionais, permitindo missões comerciais ainda mais eficazes.
Portal do Siscomex
Recomendamos a visita ao Portal Siscomex, que representa a "etapa inicial de um grande programa de reformulação da atuação governamental sobre as operações do comércio exterior brasileiro"
http://portal.siscomex.gov.br/
Nova Kaeru se destaca em Paris
Parabéns à Nova Kaeru pelo destaque em um ramo extremamente competitivo. É um orgulho vermos empresas brasileiras que apoiamos se destacando no mercado internacional.
Nota Fiscal de Entrada para retirar cargas no porto do RJ
Prezados Clientes,
Estamos alertando a todos que a partir do dia 28/11/2013 a Libra Terminais, e multiterminais, por determinação da Receita Federal, somente promoverá agendamento de carga (carga solta ou container) mediante a apresentação da(s) respectiva(s) nota(s) fiscal(is) de entrada.
Dia do despachante aduaneiro - 25/abr
Nesse dia especial, a AKHI gostaria de parabenizar os despachantes aduaneiros por sua importância ao comércio exterior brasileiro.
Cases AKHI: Curtume de couro exótico
Uma fábrica no interior do Estado do Rio de Janeiro nos apresentou um desafio: Cuidar de todas as negociações internacionais
Após um período de treinamento para compreender os processos de curtimento e os produtos oferecidos, decidimos atuar em três operações:
- Parceria com uma trading company para cuidar das importações imediatas de matéria prima;
- Pedido de Radar Ilimitado apoiando o cliente com toda documentação necessária;
- Mapeamento das feiras internacionais para oferecer os produtos e participação nas mesmas feiras com apoio da APEX;
- Após o levantamento dos "leads", cadastro dessas informações em um sistema CRM que poderia ser acompanhado pela empresa.
Desse modo, desenvolvemos um processo padronizado e de alta qualidade de gestão de clientes, fornecedores e suas necessidades logísticas.
Entre em contato com a AKHI e acrescente o nosso know-how à sua estratégia de crescimento.
AKHI na feira Bauma Alemanha 2013
Participaremos da feira Bauma Alemanha apoiando um dos nossos representados.
Principais objetivos da viagem:
- Aproveitar o cenário de baixa demanda na Europa e EUA para negociar melhores preços e condições de pagamento junto aos principais fornecedores;
- Demonstrar interesse por novos fornecedores que atendam nichos específicos ainda não explorados onde nossos estudos demonstrem excelente potencial de lucratividade;
- Captar as percepções sobre a indústria e suas tendências.
Todas esses objetivos serão coordenados pela AKHI seguindo a orientação previamente avaliada e decidida junto a empresa representada.
As negociações de Comércio Exterior tendem a ser mais eficazes em encontros pessoais e as feiras internacionais funcionam como um excelente concentrador dessas oportunidades.
Cases AKHI: Partes e Peças para Tratores
Um importante comerciante especializado em partes e peças para tratores desejou ampliar a gama de fornecedores, destinando parte de suas compras à produtos importados.
A AKHI desenvolveu toda a estratégia de procurement internacional com visita a feiras internacionais nos EUA, Europa e Ásia, viagem a fábrica dos potenciais fornecedores, negociações, simulação do preço final dos produtos importados e participação ativa em todo o trâmite logístico.
Após a seleção dos produtos mais interessantes, conseguimos um redução média de 40% do custo final dos mesmos comparado ao valor oferecido no mercado brasileiro.
Entre em contato com a AKHI e acrescente o nosso know-how à sua estratégia de crescimento.
AKHI NA UFRRJ -- Comércio Exterior no dia-a-dia
Gostaríamos de registrar a presença da AKHI no Seminário de Relações Internacionais da UFRRJ sobre o tema Comércio Exterior no dia-a-dia.
Seguem as fotos:
AKHI NA UNIVERSIDADE RURAL DO RJ
No próximo dia 20 de março, a AKHI através do nosso gerente de novos negócios Israel Araujo, participará do Seminário de Relações Internacionais coordenado pela UFRRJ, ministrando a palestra denominada "COMEX no dia-a-dia".
Será uma oportunidade para relatarmos as histórias, o cotidiano e os desafios dos que lidam diariamente com o comércio internacional.
Todos estão convidados a participar.
Apoio a representado na China
Na primeira semana de dezembro, nosso time realizou mais um projeto: Apoiar um representado em uma feira internacional na China seguido de visitas a fornecedores e negociação de novas ordens de compra.
O projeto foi desenvolvido com a definição dos dias de visita a feira e escolha dos fornecedores a serem visitados após o evento.
Após analisar a localização geográfica das empresas, agendamos as reuniões e decidimos dividir a viagem em três trechos: Fornecedores próximos a Shanghai, visita a cidade de Yiwu e viagens aéreas aos fornecedores mais distantes.
Para os fornecedores próximos a Shanghai, alugamos um carro com motorista, tendo um intérprete a disposição quando fosse necessário, permitindo-nos realizar duas ou três visitas por dia.
Todo o planejamento, execução e coordenação das viagens e reuniões ficou a cargo da AKHI seguindo os objetivos previamente decididos em relação aos acordos comerciais a serem atingidos e preços-alvo.
Como resultado, obtivemos a melhoria dos acordos comercias, novas perspectivas mercadológicas e acesso a novas tecnologias, sempre mantendo o foco na certeza que acordos duradouros baseiam-se em alinhamento produtivo entre empresas e seus decision makers.
Autor/Fonte: Redação AKHI